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John Bargh: Antes de pensar: cómo nos conduce el inconsciente


El psicólogo social estadounidense John Bargh ha estado estudiando los efectos del subconsciente en las decisiones humanas durante décadas. En su nuevo libro, resume sus resultados al inconsciente: nuestros sentimientos, nuestro pensamiento y nuestras acciones están controlados por procesos ocultos, mucho más de lo que suponemos. En consecuencia, estamos peligrosamente equivocados si asumimos que actuaríamos conscientemente en nuestro comportamiento cotidiano. Por el contrario, el inconsciente juega un papel central en nuestro comportamiento diario. Solo si sabemos esto podemos evitar patrones de acción no deseados y burlar al inconsciente.

“El inconsciente tiene un efecto fuerte y a menudo invisible en nuestro comportamiento, a veces incluso de manera aterradora. No solo da forma a las personas que somos, sino también a nuestro yo futuro y los objetivos que alcanzaremos ”.

El subconsciente es un piloto automático.

Ni siquiera podemos recordar activamente nuestras huellas decisivas en los primeros años de vida. El subconsciente funciona como un piloto automático. Los estudios han demostrado que los estudiantes que piensan racionalmente hablan más positivamente sobre las personas si sostienen una taza de café caliente en la mano en lugar de una bebida fría. Los bebés absorben las influencias culturales sin ser conscientes de ellas más tarde y las profundizan tanto que incluso recurren a ellas como adultos si las rechazan conscientemente.

Impulso evolutivo en el mundo moderno

Según Bargh, las personas están equipadas con impulsos internos que se desarrollaron en los primeros períodos de nuestra historia evolutiva. La conciencia no está en el centro de nuestras acciones, pero funcionaríamos en gran medida inconscientemente. El impulso evolutivo más fuerte para protegernos físicamente y sobrevivir da forma a nuestras acciones y creencias, y eso es inconsciente. Así es como tomamos nuestras decisiones en una fracción de segundo. Esto tiene sentido, ya que el pensamiento consciente y la actuación en situaciones evolutivas extremas habrían sido demasiado lentos. Pero este pensamiento y actuación inconscientes tiene dificultades porque conduce a ideas y estereotipos objetivamente erróneos, según Bargh.

Según Bargh, nuestro desarrollo técnico es mucho más rápido que nuestra adaptación evolutiva-biológica: "Es fácil perder de vista el hecho de que nuestras tendencias inconscientes se formaron y adaptaron en un mundo mucho más peligroso y antiguo, un mundo en el que el frío extremo y calor, sequías y hambrunas, personas hostiles y animales salvajes, bacterias dañinas y plantas venenosas amenazan la vida ".

Valores políticos y objetivos evolutivos.

Por lo tanto, la necesidad de seguridad es fundamental y tiene una poderosa influencia en nuestros valores, normas y acciones también en la vida moderna. Esto se nota, por ejemplo, en las elecciones políticas. Roosevelt, como Obama Barack, quería superar el miedo al cambio social. Según Bargh, la gente se volvería más conservadora y rechazaría el cambio cuando se sintiera amenazada. Es mucho más fácil convertir a un liberal en conservador que viceversa. Los estudios han demostrado que se puede persuadir a un liberal para que adopte actitudes conservadoras asustándolo. Por el contrario, un experimento en el que los sujetos en un juego eran físicamente invulnerables llevó a que las actitudes conservadoras cambiaran a actitudes liberales.
Los historiadores han descubierto que la creencia de que la sociedad cambia para peor es una constante entre griegos y aztecas por igual. Como el mundo, objetivamente hablando, no cambia constantemente para peor, la razón de estas ideas no puede ser objetiva. Consideraríamos que las transformaciones internas de la infancia a la adolescencia al envejecimiento son cambios externos. Sin embargo, solo tenemos claro nuestro estado emocional en este momento. Las emociones atraen nuestra conciencia y la mantienen allí. Los recuerdos más antiguos se asocian en gran medida con emociones fuertes.

Verdad y emoción

Los pasados ​​recientes se convierten en pasados ​​distantes y son recordados porque en ese momento captaron nuestra atención y desencadenaron fuertes emociones: tenía poco o nada que ver con la objetividad. Lo que creemos que es verdad depende de nuestras emociones, por ejemplo, cuando estamos enojados y luego nos calmamos.

Los motivos y acciones sociales de hoy se basan en objetivos evolutivos inconscientes y están a su servicio. Según Bargh, por lo tanto, deberíamos controlar conscientemente nuestras sensaciones intestinales y, si no hay tiempo para ello, al menos no asumir grandes riesgos para objetivos pequeños si nuestras sensaciones intestinales lo recomiendan.

Los miedos evolutivos dan forma a la cosmovisión

La importancia del subconsciente quedó claramente demostrada, por ejemplo, en un estudio sobre la evaluación del delito entre 1800 ciudadanos estadounidenses en los últimos ocho años. Mientras que los encuestados que habían tenido hijos durante este período pensaban que el crimen había aumentado, aquellos que no habían tenido hijos creían que había disminuido. Debido a los bebés, el temor por la seguridad del niño se hizo evidente, mientras que los que no tenían hijos no tenían ese miedo. Proteger a los niños de los peligros potenciales hace que los padres estén atentos, y esta responsabilidad se traduce en su visión del mundo, dijo Bargh.

Compras y emociones

Según Bargh, los estados emocionales en el inconsciente tienen un impacto en el precio que pagamos por un producto. Valoraremos un objeto si lo poseemos nosotros mismos. Si nos disgustara un objeto, lo venderíamos a un precio más bajo de lo habitual para deshacernos de él. Las personas tristes están dispuestas a gastar más dinero en los mismos artículos que las personas que no están tristes. Comprar también ayuda a los tristes a sentirse mejor. Esto muestra que los antidepresivos también conducen a una compra moderada.

Memoria

Según Bargh, la memoria humana no solo es falible. Incluso puede ser engañado por experiencias recientes, por ejemplo, al escuchar con frecuencia un nombre en las horas previas. Un estudio encontró que los cónyuges calificaron sus tareas domésticas mucho más que las de los demás, simplemente porque no tenían memoria de lo que el otro estaba haciendo mientras estaban fuera de casa y recordaban lo que estaban haciendo. Este es un punto de disputas frecuentes: "Todavía recuerdo que lo hice la semana pasada".

El pasado se convertiría en un país extranjero que nos gustaría transfigurar. Casi todas las generaciones creen que el arte, la música, la ética laboral no son tan buenos como solían ser, que los niños están malcriados, que hay más crímenes, etc. pasado único como un niño pequeño, que ya no recordamos, y nuestro pasado reciente, que ahora se está retirando en el espejo retrovisor de nuestro día ".

El presente oculto

Incluso con pacientes de Korsakow hay un recuerdo inconsciente. Si bien no pueden recordar conscientemente los eventos recientes, sus cuerpos almacenan recuerdos de estímulos desagradables. Los pacientes con síndrome de Korsakow mostraron los mismos patrones de inclinación o aversión que las personas sin este trastorno, a pesar de que tienen poca o ninguna memoria de personas y / u objetos. El ejemplo de los pacientes de Korsakow muestra un mecanismo básico: "Si bien nuestra atención consciente a menudo se absorbe en otra parte, este proceso de control inconsciente nos ayuda a decidir qué aceptamos y qué rechazamos, cuándo nos quedamos y cuándo nos vamos".

Nuestras clasificaciones serían buenas o malas, fuertes o débiles, activas o pasivas. Lo más importante es la calificación en bueno o malo, luego la potencia y, en tercer lugar, la vitalidad. En evolución, lo primero que deberíamos haber sabido era si algo por ahí era bueno o malo para nosotros. Si, por ejemplo, el hombre de la Edad de Piedra, Ötzi, hubiera conocido a un extraño, primero tendría que evaluar si era bueno (amigo) o malo (enemigo), y luego qué tan fuerte y finalmente qué tan rápido y saludable era. Todos los animales tienen los mecanismos elementales de acercarse a "buenos" para ellos y retirarse "malos" para ellos. Y también se aplican a los humanos: "Cada uno de nosotros todavía lleva consigo las reliquias de toda la historia evolutiva de nuestra especie".

Mero efecto de contacto

Cuanto más a menudo nos encontramos con algo, más positivo lo encontramos, escribe Bargh y también explica su significado. Cuanto más a menudo vemos cosas que no nos perjudican, más seguros son para nosotros. Sin embargo, si algo perturba el orden con el que estamos familiarizados, este efecto cesará de inmediato.

¿Inútilmente entregado?

Irónicamente, la idea de una persona de actuar racionalmente lleva al hecho de que el inconsciente puede trabajar aún más. Por otro lado, si aceptamos que realmente no tenemos libre albedrío, podríamos controlar mejor nuestras acciones en la realidad. Entonces podríamos usar nuestros poderes inconscientes de manera productiva, por ejemplo, cambiando nuestro entorno.

Cambiar el ambiente

La mejor manera de cambiar el comportamiento es cambiar el entorno. Si una persona quiere adoptar buenos hábitos y detener los malos, entonces debe eliminar los estímulos y las oportunidades que respaldan los malos hábitos de su entorno. Los autorreguladores efectivos dejarían atrás los bocadillos poco saludables mientras compran, y si quisieran reducir el alcohol, no llenarían el bar de la casa. Las personas con buen autocontrol no podían resistir la tentación mejor que otras en el sentido estricto, pero estarían menos expuestas a ellas. El autocontrol real está asociado con el uso de menos fuerza de voluntad y esfuerzo al realizar las acciones deseadas.

El autocontrol significa hacerlo por adelantado

Las personas con buen autocontrol terminarían sus vidas de antemano. Debido a que usan medios inconscientes para regularse a sí mismos y harían "males necesarios" como los deportes, la alimentación saludable o el estudio de una parte cotidiana de la vida: el autocontrol consciente, por otro lado, es demasiado extenuante y poco confiable y propenso a la racionalización ("un Rebanada de pastel al día no hace daño ") y excusas (" Tuve un día difícil y solo tengo que relajarme después del trabajo ").

La habituación se vuelve inconsciente

El uso de estímulos externos para controlar los impulsos no deseados y el comportamiento no deseado es una herramienta poderosa que puede provocar cambios significativos en el estilo de vida. Tan pronto como se practica un comportamiento deseado, se convierte en un nuevo hábito y una nueva rutina. Las primeras semanas son las más difíciles, luego todo transcurre de manera rutinaria. Bargh cita al atleta Dr. George Sheehan: “El cuerpo quiere hacer lo mismo ayer. Si corriste ayer, él quiere correr hoy. Si no, no lo quiere ".

La configuración determina nuestro comportamiento con mucho más. En la iglesia estamos tranquilos, charlando en la cena afuera, ruidosos y exuberantes en los partidos de fútbol. En la comida rápida, pediríamos la comida en el mostrador, en un restaurante elegante esperaríamos hasta que nos llevaran a una mesa.

Podemos usar el inconsciente

El psicólogo concluye: "Al ajustar las cadenas de nuestras mentes con nuestras intenciones, podemos mejorar fundamentalmente nuestra salud, nuestra tranquilidad, nuestra carrera profesional y nuestras relaciones" (Dr. Utz Anhalt)

Autor y fuente de información

Este texto corresponde a las especificaciones de la literatura médica, pautas médicas y estudios actuales y ha sido revisado por médicos.

Hinchar:

  • por John Bargh (Autor), Gabriele Gockel (Traductor), Bernhard Jendricke (Traductor), Peter Robert (Traductor): Antes de pensar: cómo nos conduce el inconsciente, Droemer HC; Edición: 1 de marzo de 2018


Vídeo: Los 3 niveles de la mente - Consciente, subconsciente e inconsciente- Alex Arroyo (Enero 2022).